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来源: 120hz.top   发布时间: 2021-07-18 07:49   36 次浏览   大小:  16px  14px  12px
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就开始放出准备直播带货的消息,并且接下来的这几天一直在为直播造势。


罗永浩也相继在抖音上发了几个短视频,几天粉丝就达到400多万,不得不说这波造势已经很足了。


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很多人说罗永浩做直播卖货相比以往创业卖手机、做产品来说,比较Low,行业不分贵贱,靠自己本事挣钱是值得尊重。李佳琦被传2亿买豪宅,辛有志疫情捐款1.5个亿,成年人的世界不看情怀,只看利弊。120hz.top


虽说我们不知道罗永浩直播首秀能否成功,但我们得面对的现实是,这些名人大咖都和我们抢饭碗了,我们普通人做直播带货怎么能不努力。


下面给大家分享一张【直播运营驱动四大核心】,这是我们对上百个大卖家进行总结,做出来的2020最新抖音直播运营技巧导图,文章将对这里面的每个细节做深入解读。建议一字不漏读完,必有收获。


直播前的准备有哪些?


1、直播前确定人设


不管是企业还是个人,通过短视频直播带货,要基于打造的人设去卖货,人设吸粉足够多后,再去在垂直领域上卖产品。


“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。


剧情达人@董代表用东北话扮演20多个不同角色,堪称戏精表演,剧情搞笑有创意来吸引粉丝,直播初期只吸粉不带货,来巩固自己的人设,增强粉丝粘性。




粉丝涨起来后,开始短视频直播带货,以讲段子讲故事的形式吸引粉丝下单,充分发挥自己的幽默才华。粉丝不仅买到心仪的东西,还能观看一场完美的直播演出。


不知道怎么人设定位的朋友可以按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。


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2、直播前选品


想打造高销量的直播间,选品是关键,这也是抖音直播运营技巧必不可少的环节


(1)确定月度直播排期:主要应对当月节假日、活动等重大营销,提前做好直播计划,下图是【直播排期表】,大家可以参考一下。




头部主播有着“严格的合作壁垒”,包括毫无利润的的全网最低价、天猫旗舰店、产品调性挑选、库存供应等 www.120hz.top


来源:新榜X小宝宝麻麻采访



(2)产品要有性价比


短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。


直播团队会对带货产品的进行考量,知名品牌会给头部主播,贴牌产品或者新生的不知名产品则会给腰部主播来直播。


对于他们来说,只能保证产品的销量,而销量主要和产品的价格有直接关系,产品价格越低,销量越高,因此短视频直播带货的核心非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火。120hz.top


@董代表非常注重产品的颜值和性价比,在直播前主动找品牌进行合作,他先发布短视频软植入完美日记的广告,在得到粉丝喜欢这款产品的反馈后,再在直播间售卖,该产品最终成交1.5万单。


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(3)产品要与粉丝属性相匹配


当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,比如做情感账号的,你可以在后台看看的粉丝用户画像是怎样的。


比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。


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(图片来源于新榜)


3、主播脚本


短视频直播带货的重中之重就是脚本了,优秀的抖音短视频直播脚本,一定要考虑到细枝末节,让主播从上播到下播都有条不紊,让人员、道具都得到充分的调配。


直播脚本包含两个文件,一份是直播流程图,一份是口播话术PPT。直播流程图主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。口播话术ppt是主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息,目的是在直播过程中作为提醒之用。


【直播流程图】点击看大图↓↓↓


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一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等,都需要直播脚本的规划安排。


如果也你想做抖音短视频直播,但是不知道整场直播脚本怎么写,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板,可以添加抖商公社联合创始人-俊哲的微信:gws009(备注:脚本),在线私聊领取;


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直播中有哪些注意事项?


一、直播间产品陈列


直播间就是我们的线上门面,商品陈列要整齐干净。商品是放在直播间的前景、中景都有一定的讲究。


直播背景的装修风格,促销信息的撰写都会影响直播效果。


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二、直播间及时互动


及时互动是短视频直播怠忽的一大优势。如果直播中粉丝热度不高,我们可以通过一些小互动调动粉丝积极性,通过互动也能丰富直播时的内容,增加粉丝停留直播间的时长。


第一种是在评论区积极回复


在评论区积极回复问题有利于调动粉丝的积极性,活跃的互动可以有效的吸引更多用户,获得更多的流量。


我们不用每条进行回复,挑一些有意思的有代表性的问题评论回复,也可以把符合产品价值观的评论进行置顶。120hz.top




第二种是限制名额或限时送福利


消费者购买产品时,容易被优惠促销信息吸引而产生冲动性消费。


直播间就是一个天然的促销场景,通过秒杀等促销活动来刺激消费者剁手。薇娅每场直播开头都会说“话不多说,我们来抽奖”。